עוד הצלחה למשרדנו, והפעם – עוד לפני שהגענו לבית המשפט

איך עשינו את זה? הנה הסיפור, בקצרה: מעשה בחברת תוכנה (הלקוחה שלנו) שהתקשרה עם חברה שמתמחה בהענקת אשראי חוץ בנקאי ללקוחות פרטיים. במסגרת ההסכם, הלקוחה שלנו בנתה לחברת האשראי אתר אינטרנט, שבו מתבצעות כל עיסקאות האשראי. למעשה, אתר האינטרנט של חברת האשראי הוא פלטפורמה חדשנית שמאפיינת כל אדם שמבקש הלוואה, מדרגת את הסיכון שלו, ומציעה לו הלוואה בתנאים משתלמים. וכל זה, באמצעות אתר האינטרנט מהמתקדמים בארץ, שבנתה הלקוחה שלנו. לימים, היחסים בין חברת התוכנה (הלקוחה שלנו) לבין חברת האשראי עלו על שרטון. חברת האשראי רצתה להיפרד, וביקשה את קוד האתר ואת בסיס הנתונים (Data Base) של האתר. הקוד והדטה הם הגוף והמוח של אתר האינטרנט, ולכן חברת האשראי ביקשה לקבל אותם – כדי שחברת האשראי תנהל ותתפעל את האתר בעצמה. כאן הסיפור מתחיל להסתבך. חברת האשראי חייבת ללקוחה שלנו כ- 300,000 ש"ח, אך ההסכם שבין הצדדים קבע שחברת האשראי צריכה לשלם את הכסף רק בעוד שנה. לכן, חברת האשראי טענה, שהיא רוצה את הקוד ובסיס הנתונים, ואת יתרת התשלום היא תשלם ללקוחה שלנו בהתאם לחוזה – בעוד שנה. הבעיה היא שאנחנו חששנו שאם חברת האשראי תקבל עכשיו את אתר האינטרנט (קוד ובסיס נתונים) היא לא תעביר את מלוא הכספים שאותם היא חייבת ללקוחה שלנו בסיומה של השנה. לכן, אנחנו הצבנו את התנאי הבא: גם אם לפי החוזה אנחנו צריכים לקבל את הכסף רק בעוד שנה, אנחנו רוצים לקבל אותו עכשיו, ורק לאחר מכן אנו נהיה מוכנים למסור את הקוד ובסיס הנתונים של אתר האינטרנט. איך עשינו את זה? איך סטינו בצורה כל כך משמעותית מחוזה שבו הוסכם שהחברה שלנו תקבל את הכסף רק בעוד שנה? הטענה הבסיסית שלנו הסתמכה על פסק דין חריג ותקדימי שלא רבים מכירים. לפי אותו פסק דין, אנו רשאים לדחות את מסירת הקוד ובסיס הנתונים, אם המטרה היא להבטיח את התשלום על ידי חברת האשראי. כלומר, גם אם החוזה קובע שחברת האשראי צריכה לשלם בעוד שנה, אנחנו יכולים לכפות על חברת האשראי לשלם כעת, כתנאי לקבלת הקוד ובסיס הנתונים. המדהים בסיפור הזה הוא שאתר האינטרנט הוא ליבת העסקים של חברת האשראי, ובלי קוד של אתר האינטרנט, ובסיס הנתונים שלו, חברת האשראי לא יכולה להמשיך ולפתח את העסק שלה. אתר האינטרנט הוא ברמה טכנולוגית כל כך גבוהה שלמעשה, כל הפעילות העיסקית של החברה בוצעה באתר האינטרנט. לכן, פוטנציאל ההתלקחות כאן היה גבוה מאוד. במיוחד, לאור העובדה שחברת האשראי התחמשה באחד ממשרדי עורכי הדין הגדולים בארץ, והתכוננה להגשת תביעה לבית המשפט. אבל – סוף טוב, הכל טוב: חברת האשראי זנחה את טענותיה. היא הבינה שיש לנו זכות להתנות את מסירת הקוד ובסיס הנתונים בקבלת מלוא התמורה הכספית. חברת האשראי שילמה את כל הכספים, ואנחנו ניצחנו, בלי שהיינו צריכים להגיע לבית המשפט.